獵頭成功案例：誰幫麥克爾 ? 喬丹跳槽

發布時間：2009-02-05 點擊：4833

    在美國，一些名人的跳槽經常引起公眾的關注。如果問，是誰幫助德爾特航空公司首席執行官霍德成功跳槽?是誰幫助IBM魯伯森納ECA與NBA同名的麥克爾·喬丹談下跳槽合同?又是誰為AT&T公司尋找到了新的高級管理人才，使該企業在8個月內的凈收入達到2300萬美元?許多人都會回答：“這一切，都是斯塔克所為!”擁有超級獵頭之稱的羅伯特·斯塔克和他所經營的V.P.K卡姆霍茨事務所,因促成了許多著名CU的跳槽而大名鼎鼎,名揚全美。

    斯塔克近期比較得意的一次獵頭行動，是促成了沃爾特航空公司首席執行官霍德的“轉崗”。霍德原來并沒有打算離開人才濟濟的沃爾特航空公司，但AT&T公司對他的管理才能十分垂青，因此該公司將他們希望聘用霍德的要求委托給卡姆霍茨事務所。斯塔克和他的助手們經過一番工作，最后使霍德相信，如果他從沃爾特航空公司轉到AT&T公司的話，不僅能夠在事業上獲得更大的成功，而且在經濟上也有更大的收獲。于是，霍德從沃爾特航空公司“轉崗”到AT&T公司。毫無疑問，斯塔克和他的事務所得到了一筆豐厚的回報。

    現在聘請斯塔克的客戶，每小時要支付350美元的費用。通常情況下，一次成功的推薦，可以使斯塔克凈賺25000美元。在過去的五年中，他的事務所的業務量增加了三倍。對于斯塔克而言，促成高級人才的跳槽已是輕車熟路，順利的時候，平均每周可以幫助3到5個客戶獲得滿意的人才。當然為了自己的名譽，獵頭公司無論是對申請跳槽的人，還是對委托推薦人才的客戶，都本著認真負責的態度。一般情況下，當客戶提出推薦人才要求的時候，事務所會根據自己的檔案，向其推薦與之要求相符的若干候選人，經過比較、雙方見面商談后，確定最后人選。當然，有時斯塔克和他的事務所也根據客戶的要求，做那些沒有提出轉崗要求的人的說服動員工作。

    斯塔克和卡姆霍茨事務所對人才的舉薦保持著很高的成功率。斯塔克認為，成功的秘訣在于，為客戶尋找到最合適的人選，爭取一次成功，有時必須寧缺勿濫。“這個職位沒有合適的人選”或者“這個職位不適合你”,是斯塔克和他的助手們經常掛在嘴邊的話,也表現出他們對客戶的負責精神。

    對于像卡姆霍茨事務所這樣的獵頭公司，存在著不同的看法。現在加州聯邦銀行工作的高級管理人員艾德·哈什菲爾德，是一位獵頭公司推薦的受益者，他對獵頭公司的作用有很高的評價。他認為超級獵頭公司的中介作用，對于最大限度地發揮企業管理人才的作用是十分必要的。但也有相反的想法，有些人認為，CU跳槽非常復雜，希望跳槽的人本身期望值很高，風險也很大。正是由于企業愿意出高薪聘請CU，使CU存在過多的不切實際的奢望。而LENS公司的妮爾·米諾則從另一方面對獵頭公司的活動提出了疑議，她認為：“有的企業不惜花大價錢去聘請一個能夠為企業做所有事情的CU，這種不切實際的想法給了獵頭公司莫大的權力和活動范圍，使他們有的時候甚至不惜去挖別人的墻角，或者拆別人的臺。”

    社會學家認為，現在的美國企業，通過中介機構聘請高級CU的數量不在少數，說明CU中介機構的存在有其必要性和合理性。因為沒有一個董事會愿意在CU身上花不該花的錢，如果一個企業能夠通過聘請CU走上成功之路的話，獵頭公司的作用是積極的。這也從另一個側面說明，為什么許多企業寧愿花大價錢，選擇通過獵頭公司聘請高級人才的方式。

 2009年02月05日 中青在線

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